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武汉客户服务的提问技巧—TED问题(讲述,解释,描述)

发布时间:2024-01-30 14:55:43 人气:435 来源:天云祥客服外包

当使用探究性问题时,TED可以成为你更好的朋友。TED代表着三个简单的词,这三个词将帮助你得到你想要的答案:讲述,解释和描述。

 

TED问题的一些例子包括:

 

告诉我那会对你有什么影响

告诉我这种事以前发生过吗

告诉我,你打电话的主要动机是什么?

跟我解释一下,这件事对你的...

给我解释一下,这种情况是怎么开始的?

给我解释一下,当你试图……时,你遇到了什么困难?

描述一下你的感受

描述它的外观

描述你的理想结果

当顾问觉得他们似乎听到了一些他们想要更多信息的东西时,使用这些TED问题来探查客户是很好的。

 

这些试探性的TED问题有助于从客户的开放式回答中找出相关的见解,因此可以在开放式和封闭式问题之间很好地发挥作用。

 

措辞的风格也有助于提示客户到给顾问的所有相关信息方面他们的查询。

 

正如联络中心培训员戈登·沃克所说: “以其中一个词作为问题的开头,本质上就是在要求客户给出答案,而又不让客户知道你是"


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