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通过试点活动将B2B武汉电话营销外包的风险降至更低“KDSP”

不确定性是B2B电话营销的一部分。当外包出站B2B电话营销或一般外包时，需要进行信心测试。因为这是报酬和商业风险之间的平衡。

“KDSP”无论你是新的外包或只是寻找B2B电话营销合作伙伴，试点活动总是一个好主意。为什么试点活动对B2B电话营销有好处？“KDSP”

“KDSP”在B2B电话营销方面，99.2%的潜在客户从未成为客户。这就是为什么，不先测试就跳火车是不明智的。这是试点活动有利于B2B电话销售和B2B冷呼叫服务的地方。

“KDSP”，因为它可以帮助您评估外包提供商处理您的帐户和目标受众的能力。大多数企业错过的是，试点活动也是实现以下目的的完美策略：

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评估您当前的市场状况方法通过您的营销信息测试目标客户的响应评估您的营销分销方法识别并深入挖掘潜在市场您尚未利用“KDSP”

外包需要时间、金钱、资源和随之而来的业务风险等投资。现在在一个试点活动中，你实际上是在最小化这些因素。

“KDSP”这将帮助您了解您的外包合作伙伴是否确实能够在给定的时间范围内交付您所需的合格潜在客户。以及潜在成本和预期结果，比如潜在客户的质量和数量以及投资回报率。

在建立B2B电话营销试点活动时应遵循的更佳实践

在试点项目中，您的外包合作伙伴将重点放在您的目标潜在客户样本上。样品的大小取决于您的要求和目标市场。

试点活动再次成为B2B电话营销提供商的试验场。对于您的企业来说，这是一个测试、衡量和改进电话营销活动各个方面的宝贵机会。

“KDSP”这也意味着将外包带来的财务风险降至更低。建立B2B电话销售或B2B冷电话服务的更佳实践如下：

提出正确的问题“KDSP”在对外B2B电话营销试点活动中没有千篇一律的做法。首先要做的是问自己这些问题：

你的目标是什么？你想推动销售吗？你想开拓一个新的市场基础吗？你想降低电话营销的成本吗？“KDSP”提出这些问题将帮助您设置适用于您的业务的可测量指标。

设置适当的潜在客户样本量“KDSP”。在执行此步骤时，请始终记住，太小的样本很难从中获得统计上可靠的结果。虽然规模太大，但一旦失败，成本就相当高。执行此操作时请记住以下两个因素：

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1。铅样本量应足以产生待测铅样本的统计有效性。这也足以测试你的外包B2B电话营销呼叫中心的技能和能力的准确性。

2。潜在客户样本量应为您的外包B2B电话营销人员提供足够的销售宣传和营销信息方面的经验。这使他们能够自信、熟练、兴致勃勃地进行对话。大多数B2B电话营销提供商通常处理较小的样本量。因为太大可能涉及太多变量，可能难以测量。此外，样本太大的试点项目成本更高。它也会耗尽你的目标客户群。

设置时间框架“KDSP”设置时间框架对试点项目也至关重要。4-8周可能太短，无法返回可靠的见解。最糟糕的是，它可能会返回不确定或不准确的结果。结果对确定B2B电话营销是否有效没有帮助每小时接触次数低。

“KDSP”每个拨号盘都应该是高效的，而不仅仅是数量。这也会让你了解你的提供商是否在他们点击语音邮件后努力联系决策者。

投资回报率（ROI）“KDSP”

公式：

ROI=x试点活动的总销售收入/实际成本

这是一个关键的KPI，尤其是对于试点活动。根据你的要求，你可以在课程的中途进行。这是为了确保您通过了启动时间来实际确定试点活动是否成功。“KDSP”

用于中途更正：“KDSP”这里的关键是您的企业和提供商之间的开放式沟通。这将帮助你确定他们对电话的印象。确定哪些有效，哪些无效。呼叫校准和识别有效的B2B冷呼叫服务技术是您在这里可以做的。

“KDSP”试点活动应该可以帮助您确定其长期成功的可能性。以及帮助你确定你是否与正确的合作伙伴在一起，或者是否值得为一场全面的爆炸运动投资。

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