这是一个与时间一样古老的问题：入站销售与出站销售？问题是，你需要两者都茁壮成长。潜在客户是每个销售团队的生命线，在从一种营销趋势转变为另一种营销趋势时，通过多种方式维持潜在客户可以为公司提供所需的灵活性。

当涉及到入站和出站销售时，始终存在一个争论，即哪一个是更佳选择。一方面，那些相信入境销售的人断言，无论业务性质如何，这种方法都能吸引客户，并具有良好的规模，同时在这样做的同时也具有成本效益。

与此相反，那些把对外销售放在首位的人说，即使这需要更多的努力，这也是保持控制、在当前和潜在受众之间建立信任以及达成大额交易的最可靠和最简单的方法之一。

很难选择一个，因为最终，您将需要两者之间的平衡，这取决于您经营的业务类型和您心中的目标。

让我们深入了解每种类型的

入站销售：都是关于什么的？

入站销售是一种销售方法，其首要任务是了解和解决单个买家的挑战、目标、兴趣和需求。与外向销售相比，这种方法技术更注重解决客户的问题，而不是一开始就销售产品。

为了应对这些挑战，入境销售通过承认并利用当今消费者可以访问并利用其在线可用信息这一事实，采用了更现代的销售方法。入站销售的目标是通过使用客户可能正在搜索的相关信息建立信任和个人联系。

入站销售就是吸引感兴趣的消费者，并为他们提供将其转化为潜在客户所需的内容。入站销售通常使用的渠道有搜索引擎优化（SEO）、电子邮件营销、社交媒体营销、内容营销、增长驱动设计（GDD）和点击付费（PPC）。

简单地说，入站销售是指向您提供的销售。一旦潜在客户看到您的内容，他们一定会进行进一步调查。一路上，他们会意识到他们可以从您的产品和/或服务中受益，并与您联系。

在现代，入境销售听起来似乎是一件轻而易举的事。然而，与任何其他战略一样，它也有其利弊。

入站销售的优点

提高了品牌知名度和知名度

正是利用您所了解的信息和解决方案帮助他人的行为提高了您的品牌对众多在线和离线平台的知名度。

通过创建您最终将与潜在客户共享的精彩内容，他们可能会对您针对问题提供的答案和解决方案感到满意。更重要的是，他们甚至可以在各种社交媒体平台上共享这些信息，让你在其他人的意识中发挥杠杆作用。

更高层次的参与度

入站销售使您能够个性化您的内容，而且，您知道他们怎么说的，最有影响力的销售策略是人性化。通过此策略，您的入站销售团队可以与买家接触并建立稳固的联系。反过来，这将让您的潜在消费者通过正确类型的内容无缝地沿着买家的旅程前进。

专注于更好的销售线索

不可否认：外向销售需要大量猜测。另一方面，入站销售使用可用的技术，其中可以使用潜在客户评分等功能。对于团队来说，这是一种很好的方式来理解和确定哪一位领导是否适合。

使用此方法，错误的空间更小，因为团队肯定会选择更有效地完成销售无论潜在买家的当前需求如何，都会发送邮件和致电。使用这种方法的销售代表通常会浪费大量时间来推送演示和电子邮件，这使得目标销售方法几乎不可能实现。多渠道销售与单渠道销售。入境销售通过不同渠道建立其关键品牌群，以产生更强劲的成交率。与此相反，对外销售的整合程度较低；因此，它的客户接触点较少。考虑到当今的数字世界格局，入境销售似乎是一个更好的选择。事实是，您需要将两者结合起来才能扩大您的管道。虽然您可以在很大程度上依赖内容营销来捕获在线潜在客户，但您可能希望研究出站方法来跟踪这些潜在客户、确定其资格并完成交易。

此外，如果您仍然缺乏入站线索，您可以选择使用出站技术来支撑您的渠道。

不一定是竞争对手。入站销售与出站销售？这应该不再是个问题了！现在，应该是进出境销售。

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