一位的美国职业棒球大联盟击球手在年几乎被淘汰，因为他试图成为另一个人。这位新秀一开始打得很漂亮，很快就在联盟中领先。体育作家们在为他歌功颂德。突然，他情绪低落。他的平均击球率下降了。460至。日子天过去，他连一根刮痕都没有。最后，经理让他坐板凳。三天后，经理会见了他的教练。他不得不削减自己的名册，并征求他们的意见。经理决定把这位曾经轰动一时的新秀送到未成年人队做进一步的调整。一位头发花白的老兵教练不同意这一观点。“让我和他呆几天，”教练建议道。“好吧，”经理同意了。“只有三天。”

这位教练在他那个时代是一位伟大的击球手，他把这位新秀放在一边。他叫他挥几下球棒。“说吧，”教练说，“你就像汉克·亚伦（HankAaron）过去那样切球。”年轻人脸红了。他承认汉克·亚伦是他童年时代的英雄。在桑德洛和高中棒球比赛中，这位新秀一直试图模仿阿伦的挥杆方式。它工作得很好，实际上把他带到了这里。而且，在大联盟这里，它也起了作用，有一段时间。但现在，一旦投手们发现了他的弱点，他就陷入了低谷。

“问题是，”教练告诉他，“这仍然是Hank Aaron的姿势和挥杆。你永远无法完全复制它，即使你可以怀疑它是否完全适合你。”新来的人明白了这一点。因此，教练与他合作了三天，发展了一种属于他自己的击球风格。第四天，教练告诉教练：“你可以把新秀放回阵容。”那天，这位新秀获得了两次双打和四次全垒打。第二天，他又打了一个四袋。那个赛季，他以351的平均打击率结束，接近联盟榜首。

是一个单独的，我知道很多销售人员都失败了，因为他们试图成为其他销售人员，比如销售经理和其他销售人员。这是延长青春期的一种形式。这种销售人员还没有形成自己的身份。拥有我们的英雄是完全正确的，但我们不应该试图百分之百地模仿他们。

它们应该作为销售中行为的指南或示例。但太多的销售人员认为，成功之路在于模仿他人。这是胡说八道。当今杰出的商业都是个人主义者。他们到达了自己的位置，因为他们不仅仅是人群中的面孔。他们从人群中脱颖而出。你觉得它们是别人的复制品吗？

是一个，如果不是，谁能够开发出快餐汉堡连锁店的想法，从而在全世界创造一个数十亿美元的新市场？这要归功于麦当劳的雷·克罗克。还有史蒂夫·乔布斯（SteveJobs）和史蒂夫·沃兹尼亚克（SteveWozniak），他们开发了一种易于使用的计算机，彻底改变了今天的计算。克罗克是一名奶昔机销售员，乔布斯和沃兹销售非法电话“蓝盒”

每一个伟大的想法都是由提出的。销售尤其如此。

许多销售人员太满足了，走的是老路。他们是全职的追随者，而不是他们应该成为的。他们使用10年前的老方法。例如，他们告诉买方，完全清楚地知道某件事是没有问题的，或者更糟的是，会打击竞争对手。他们的演讲摘自一本书，而不是在试验和观察的基础上发展起来的。

对此毫无疑问；今天真正成功的销售人员是，而不是追随者。他们是创始人，像艺术家一样富有创造力。这些职能就像一个乐队指挥与客户公司合作。从正确的选择到明确的解决方案，在所有方面都提供帮助。他们还通过准备、开发、实施心理状态、结论和交付。当某个东西像主导体一样“不关键”时，他们的工作就是纠正问题。

开发您的才能成为很容易说。但是，你可能会问，一个人是如何获得这种品质的？答案就是利用你的天赋。我们每个人都有一定的能力。诀窍是发现它们，拥有它们并使用它们。销售人员的素质往往处于休眠状态，因为他们甚至不知道自己在那里。

我们所有人在销售时都是原材料。从那时起，我们经历了一个珩磨过程，一个精炼过程。这也应该是一个发现的时期。仔细看看你自己。诚实地评估自己。如果你和大多数人一样，你会发现自己的一些特点可能会在商界伤害到你。但你也应该从一些方面着手，这些方面对你的职业生涯有着无价的帮助。

例如，您可能有一个引人注目的、经过良好调制的声音。一定要培养这种质量，以便在销售演示文稿中使用。也许你有一个跳出框框思考的好头脑。为什么不利用这一人才来激励潜在客户和客户呢？

您可能有能力让人们对自己感到非常舒适。一定要好好利用这一点。大多数客户都会根据他们的情绪来判断，这是你在这个部门真正闪耀的机会。

仅仅是一个好的倾听者的品质将有助于你的销售。令人惊讶的是，有多少销售人员没有使用这种能力。如果买家觉得你真的对他们的问题感兴趣、理解和同情，他们通常会将这种感觉转化为订单。

做你自己的方法就是利用你自己的特点。

研究您的潜在客户复制他人的销售技巧是有害的，因为它没有考虑潜在客户和客户的多样性。“一个人的肉是另一个人的毒药”这句老话适用于这里。另一位销售人员的技巧可能对他们的客户来说很好，但对你的客户来说却是毒药。并非所有客户都来自同一个模具。必须以不同的方式处理和响应每个问题。研究每个潜在客户或客户，发现他们的愿望、优势和劣势，然后相应地与他们联系，会有多好。盲目地采用其他销售人员的方法可能是导致灾难的最可靠的方法。

从客户的角度来看。他们不希望与他们交谈的每一位销售人员都是他们面前销售人员的复制品。来问一些快速的资格问题，做一个功能和优势演示，并向他们抛出一些30年的封闭技巧。这将使他们不快，原因有三；

他们会觉得受到侮辱，因为这类销售人员对待他们的方式就像对待机器一样。他们也希望生活有一点变化。他们想信任你，知道你是可信的。对于一个客户来说，看到同一类型的销售人员，做出同样的承诺，获取一些规格报价，问几个问题，然后传真一些号码，这是多么无聊啊。一些客户需要的是清新的微风。你为什么不做呢？

你确信做自己是更好的方式吗？

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