销售对企业至关重要。它可以帮助决定一家公司的成败。因此，找到合适的人来处理这方面的问题至关重要。虽然一些公司选择雇佣个人并创建销售团队，但其他公司决定寻求外部帮助。这就是联合采购与外包的区别所在。

联合采购和外包之间的区别是什么？要找出哪一个更适合公司，更好先了解这两个概念是什么。

外包是指公司雇佣外部人员来处理特定任务或服务，而不是在内部运行这些任务或服务。通常，公司会选择外包，以寻找高技能人员或团队来处理需要严格质量控制甚至隐私的复杂任务。外部资源完成特定的工作。另一方面，联合采购通常被视为一种外包。但是，这涉及到长期关系的发展。这类似于连续雇佣顾问或承包商，但人员成为公司员工的同事。外部资源成为团队不可或缺的一部分。因此，他们将与现场工作人员一起工作。任务的完成取决于内部和外部员工。

要进一步了解共同采购与外包，必须了解两者之间的主要区别。以下是一些公司应该注意的事项：

控制

外包-没有直接团队分配给公司。服务提供商管理和控制团队，以处理客户的销售需求。共同采购–有一个致力于公司的专门团队。客户有直接控制权，可以提供指导。质量

外包——在大多数情况下，资源质量几乎为零。客户端无法控制。因此，项目质量和结果的及时性是不可预测的。共同采购–客户可以控制资源质量。因此，在工作质量和及时性方面都具有可预测性。

标准和程序

外包–实施和强制执行公司的标准、程序和方法可能具有挑战性，因为它不控制销售团队。共同采购–可以传达和执行公司的标准化、程序和方法。所有权和责任

外包——责任和所有权通常转移给服务提供商或供应商。共同采购——团队成员通常会获得主人翁意识。因此，当涉及到成功和失败时，他们有一定程度的责任感。业务价值

外包——通常，销售外包不提供事先知识。这意味着每个新项目都会有一条相关的学习曲线。作为回报，在销售团队变得高效之前，可能会有一段时间的延迟。联合采购–由于公司有一个专门的团队，员工可以建立一个专门针对企业运营、产品或服务，甚至软件和其他工具的知识库。它还允许外部团队与内部资源建立工作关系。知识

外包——由于服务提供商是与公司相关的组织知识的主要接受者，即使知识转移是可能的，隐性知识也可能会丢失。共同采购–团队收集知识并直接学习。这意味着公司内部有知识保留和杠杆作用。学习

外包——如前所述，学习曲线存在滞后时间。公司需要提供充足的相关背景信息，并将公司愿景告知供应商。这样，团队将与每个新项目保持一致。共同采购——拥有一个专门的团队可以避免任何额外的时间来适应新项目或计划。这是因为团队成员能够保留所学知识，并有更深入的了解公司产品和服务的地位。为您的业务选择的时间和内容？将共同采购与外包进行比较，使公司能够选择对其业务更有利的选项。在做出决定之前，更好权衡每种方法的利弊。这样，您就可以决定何时以及选择什么。

和

都是从同一点开始的，这就是缺乏资源。获得额外的资源可能既昂贵又耗时。这尤其适用于需要专业知识的短期和一次性项目或特定任务。

外包利弊如果公司无力创建或培训内部团队，销售外包是一个不错的选择。

优点：大多数选择销售外包的公司都能获得更高的性价比。他们可以接触到一系列能够处理公司销售策略的专家。这些供应商可以早在开发阶段就存在。团队还将更深入地了解当前的更佳实践，以便提供新的想法。他们还可以帮助公司实现目标。

缺点：并非所有服务提供商都是相同的。有些人可能只关注一个领域，如网站设计、品牌推广或广告。

在选择销售外包之前，公司应该考虑一些事情。其中一个问题是，该选项是否能很好地与业务配合。一般来说，任何企业都可以从这种做法中受益。然而，某些类型的企业实体更经常地获得外包的优势。其中包括以下

技术公司初创公司，即那些销售复杂产品的公司，计划在新市场中扩张，在雇佣销售外包服务提供商之前，还需要注意的是，销售策略费用的更大回报取决于良好的领导能力。所有相关人员应齐心协力，正确执行公司的销售计划。

联合采购利弊对于一些公司来说，联合采购是更好的选择。这是事实，尤其是如果公司希望从内部营销人员那里获益，同时从外部团队获得服务和必要的资源。这就像是两个世界的更佳结合。

优点：那些喜欢灵活安排的人将受益于销售联合采购。公司将保留对内部工作和外部合作伙伴工作的控制权。没有必要雇佣整个团队。同时，该公司还可以接触到行业专家和销售专业人员。

缺点：虽然这种情况不经常发生，但有一个潜在的缺点。这就是沟通失误的风险。

像外包一样，销售联合外包可以由所有类型的公司完成。然而，对于那些希望快速增长和扩大销售能力的公司来说，这更为有利。对于那些希望了解更多销售信息，但能从外部视角看问题的员工来说，这也很有帮助。它也适用于希望与服务提供商保持长期信任和忠诚关系的公司。

最终想法销售联合采购与外包之间的界限似乎有点模糊。每一个都有好处。然而，确保公司选择的选项适合公司的需要和情况至关重要。无论是通过外包还是联合采购，目标都是促进销售以获得更高的收入。

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