入境与出境销售是一个很多人都有强烈看法的话题。有些人相信入境营销的力量，而另一些人则表示，更好专注于出境销售。事实是，并非每个人都有一个正确的答案。在这篇博文中，我们将讨论入站和出站销售策略之间的区别，以便您做出明智的决策。

入站销售与出站销售之间的区别是什么？入境销售是潜在客户开发策略，旨在通过各种形式的沟通吸引客户，而不是主动与潜在客户联系。入站营销是为您公司的网站、社交媒体档案和博客帖子创建内容的过程，这些内容会激发经常访问这些渠道的用户对您的产品或服务的兴趣。这种形式的促销通常被视为一种经济高效的销售增长方式，因为您的企业可以专注于与潜在客户建立关系。

外向销售是一种营销策略，旨在通过电话和电子邮件等联系方式联系潜在客户。出境营销是指利用电视广告、广告牌和广播广告等广告媒介，使您的产品或服务受到更广泛受众的注意的过程。如果你想一次接触到很多人，这种形式的促销可能非常有效，但也可能会比入境营销成本高，针对性差。

何时入站策略适合您？既然您知道了入站销售和出站销售之间的区别，那么让我们来了解哪一个是最适合您的选择。以下是入站战略可能是您公司的正确选择的情况：

#1如果您是一家没有太多资本的初创公司-如果您是一家没有太多资本的初创公司，入站战略可以为您的公司创造奇迹。你需要首先与观众建立信任，然后在他们认识到你是一个值得信赖的品牌后，向他们出售一些东西。这将有助于节省营销成本，这是在公司发展的早期阶段实施入站销售流程的诸多好处之一。

此外，如果您是一家本地企业，并且与其他企业在同一个社区运营，那么入境战略是吸引新客户的理想选择，而无需花费大量营销费用。这将有助于与潜在客户建立信任，最终，他们会发现自己从你而不是你的竞争对手那里购买。

#2如果您的目标产品在网上被大量搜索如果您的目标产品在网上被大量搜索，那么联系新客户的更佳方式就是通过入站销售。随着越来越多的人在谷歌或Facebook等社交媒体平台上寻找产品，你更有可能通过一篇吸引人的博客文章和关于你的业务以及如何帮助他们解决问题的信息视频来吸引他们的注意力。

如果你想让你的产品出现在最有可能购买它的人面前，那么外向销售是你应该关注的重点。你可以通过打电话或发电子邮件给潜在客户，让他们免费试用你的服务来做到这一点。

#3如果采购决策不需要太多时间，则决策者没有花太多时间仔细考虑采购。如果您销售的是低价产品或服务，而不需要买方进行大量研究才能做出明智的决定，那么这种情况很常见。也许您销售的产品或服务很容易理解，只需要很少的功能就可以发挥作用，并且/或者不需要买方进行太多研究。这可以使您的客户更容易证明其购买决定的合理性。

何时使用外向销售策略#1当您销售昂贵的产品或服务时：当您销售昂贵的产品或服务时，出境销售是一个不错的选择。与单独使用inbound相比，您可以使用它联系更多的人。成本mor电子货币，但对您的业务有更好的效果。例如，如果您是房地产经纪人，需要出售价值30万美元或以上的房子。通过在当地报纸上刊登广告，你可以联系到很多人，但这将花费你为每个潜在客户所花费的钱。

#2当您的产品具有较长的销售周期

时，有些产品需要较长的销售周期才能实现实际的销售转化。这些类型的人需要对潜在客户保持耐心和毅力，以免在两者之间失去他们。由于没有直接的沟通，你必须在营销活动上加倍努力，并对这些潜在客户进行一些研究，同时等待他们转变。

#3当您向销售代表支付高额佣金时，如果您有能力向销售代表支付高额佣金，那么进行外向销售可能是一个好主意。虽然价格昂贵，但当上市时间对产品或服务很重要时，外向型方法可能会更好。入站销售的

利弊：优点高度可扩展-使用入站销售时，无需雇佣大量销售人员。适用于所有类型的业务-所有类型的业务的入站工作，使其具有高度的通用性。你不需要庞大的销售团队——企业主正在利用入站营销来增加销售额，他们不需要庞大的销售团队来实现这一目标。减少销售摩擦：销售代表不需要打电话给潜在客户，也不需要与潜在客户预约，从而减少了他们的机会。缺点很多初始努力——博客、社交媒体发布和内容营销一开始需要花费很多时间，在你开始看到结果之前也需要时间。耗时-入境销售不会在一夜之间发生，要开始看到结果需要很多时间。不适用于昂贵的产品-如果你在销售高价产品，入境销售将不是更好的销售方式。你需要一个多才多艺的销售团队——如果你想走这条路，你的销售团队需要能够并愿意做的不仅仅是推销产品。出境销售的利弊即使在数字世界也有效——出境销售的做法即使在不断变化的数字世界也有效。这是因为它可以与数字营销结合使用。它是可预测的-由于它使用一致的方法，所以出站销售是可预测的。这意味着营销团队知道该期待什么，并可以做出相应的调整或在紧急情况下做好准备。结果是立竿见影的——外销的结果是立竿见影的。团队知道他们是成功还是失败，因为数字没有撒谎。更好的潜在客户开发—外向型营销活动能够确定哪些潜在客户值得追求，哪些不值得追求，从而使他们成功地为您的公司创造更多收入。缺点：出境销售的坏名声——出境销售的名声不好，经常被比作冷电话。这只会阻止潜在客户购买您的品牌，这可能会影响公司的长期收入。你也会打断别人——你也会打断别人，这不是谈话的更佳方式。如果你的大多数潜在客户觉得你一直在骚扰他们，他们就不太可能与你接触。您需要正确的销售工具-您需要正确的销售工具才能成功开展出站活动，这可能会很昂贵。错误的方法不仅会让你失败，还会让你损失原本可以投资于其他东西的钱。设置正确的入站和出站销售团队设置正确的入站和出站销售团队对您的业务非常重要。前者应该受过良好的培训，能够处理他们遇到的任何查询，而后者必须有一个战略来支持他们的努力，以更大限度地提高结果。

要了解我们如何为您的业务建立一支销售猎手团队，请与我们联系或致电866-840-8305。