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武汉客户服务的提问技巧-开放式和封闭式问题

发布时间:2024-01-30 14:53:21 人气:481 来源:天云祥客服外包

开放式问题是以“如何”、“什么”、“何时”、“何地”、“谁”或“为什么”为开头,不能用简单的“是”或“否”来回答的问题。

 

在下列情况下,您可能会使用开放式问题:

 

你想帮助改变客户的心态

您想更好地了解客户

你想表现出对顾客所说的话的兴趣

出于这些原因,顾问通常被建议尽可能多地问开放式问题,然后在他们想确认他们对某事的理解时,再跟进一个封闭式问题。

 

你可能已经猜到了,封闭式问题和开放式问题正好相反。所以这些问题客户只能回答“是”或“否”。

 

不过,在使用开放式问题之前,有一点需要注意的是,不要把问题堆积起来。这意味着同时提出两个或两个以上的开放性问题。

 

例如,如果你问一个顾客: “您为什么对我们目前的服务不满意?你觉得搬到别的地方能省下多少钱?" 客户通常只回答最后一个问题,即使它可能不那么重要。


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