“KDSP”

“KDSP”每个企业都是不同的，这就是为什么制定特定的营销计划很重要。在潜在客户开发中，提高潜在客户的数量和质量至关重要。企业必须了解两种主要的市场模式：企业对企业（B2B）和企业对消费者（B2C）。但确定你的市场模式只是个任务。下面的

是一个简短且希望简洁的指南，适用于想知道如何在B2B模式或B2C模式下建立营销、潜在客户开发和销售团队的公司：

B2B营销

是指一家企业与另一家企业进行商业交易的情况。该过程通常发生一次：

“KDSP”•企业从其他企业获取用于其生产过程的材料。•一家企业正在使用其他企业的服务来实现经营目标企业转售其他企业生产的商品和服务。

“KDSP”适应此模型并参与B2B交易需要了解其与其他类型模型的差异和相似性。在向企业营销产品时，企业将与知识渊博的客户打交道。在与重点受众沟通时，需要高水平的专业知识。营销人员必须深入了解销售的产品和/或服务，包括技术细节、售后服务、问题解决和客户管理。

此型号适用于长期买家。企业之间必须建立牢固的关系。

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B2C营销“KDSP”企业对消费者，或B2C，是公司与其消费者之间的直接交易，其中消费者是产品或服务的最终用户。使用该框架的企业包括：•电子（计算机和小工具）公司•软件和游戏公司•餐厅•服装、，配件和化妆品公司•制药公司•汽车公司•食品公司

“KDSP”这种类型的商业对那些已经对公司的产品和/或服务有积极反馈的消费者最为有效。

B2B和B2C营销之间更大的区别

在潜在客户开发、营销和销售流程方面，企业对企业和企业对消费者之间更大的特点差异就是以上所有。B2B销售流程中较长的销售周期受到其他特征的支持，如更理性的决策和对建立关系的重视。另一方面，冲动和品牌驱动的B2C市场必然会有更短的销售周期。对于潜在客户开发服务，必须将B2B与B2C分开，因为根据特定市场模式建立的团队将支付更多红利。

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